Pricing dinamico senza bruciare margine
Il repricing automatico può salvare il tuo mese o distruggerlo. La differenza è nelle regole. Qui c'è il framework che funziona su cataloghi da 10.000+ SKU.
Il pricing dinamico non è 'inseguire il più basso'. È un sistema di regole che protegge margine e brand: floor di margine invalicabile, brand protetti, aggiornamento ogni poche ore, un centesimo sotto il primo solo dove il ritorno lo giustifica.
Cos'è (davvero) il pricing dinamico
Il pricing dinamico è un sistema di regole che aggiorna in automatico i prezzi di un catalogo in base a segnali di mercato (competitor, domanda, disponibilità, stagionalità). Non significa "prezzo più basso": significa prezzo giusto al momento giusto.
Fatto bene, protegge il margine dove puoi salire e recupera visibilità dove devi scendere. Fatto male, brucia margine su tutto il catalogo per rincorrere il competitor più aggressivo.
I 3 errori più costosi
1. Nessun floor di margine
Regola 'un centesimo sotto il primo' applicata a tutto: se il competitor va sotto costo (perché sta liquidando), tu lo segui e perdi soldi ad ogni ordine.
2. Aggiornamento troppo lento
Un feed rigenerato una volta al giorno è già superato entro poche ore. Paghi click e ordini a prezzi ormai fuori mercato.
3. Zero brand protection
Alcuni brand hanno accordi commerciali che vietano lo sconto oltre soglia. Sfondarli non ti fa solo perdere margine: ti fa perdere il brand.
Il framework in 5 passi
- 1
Segmenta il catalogo
Bestseller, coda lunga, brand strategici, promo. Ogni segmento ha regole di prezzo diverse.
- 2
Definisci floor di margine per categoria
Sotto quel numero, non si scende MAI. Vincolo hardcoded, non un suggerimento.
- 3
Imposta la strategia per segmento
Bestseller: aggressivo, un centesimo sotto il primo. Coda lunga: prezzo sostenibile, non insegui. Brand protetti: prezzo fisso, mai repricing.
- 4
Aggiorna ogni 2-4 ore
Il mercato si muove in giornata. Un ciclo giornaliero è già in ritardo.
- 5
Traccia tutto
Ogni cambiamento va loggato con motivo, prezzo prima/dopo, competitor di riferimento. Serve per rollback e per capire cosa funziona.
Il ruolo dell'AI
Le regole sono umane, l'esecuzione è automatica. L'AI non decide "quanto costa un prodotto": esegue riga per riga la strategia definita dal titolare, ogni poche ore, su decine di migliaia di SKU, senza saltare colpi. E soprattutto senza mai violare i vincoli (floor, brand protetti).
Il risultato misurato su casi reali: -20% di spesa comparatore in 24h a parità di ordini, +73% di fatturato in un giorno, margine protetto perché nessuna variazione ha mai sfondato il floor.
Vuoi vedere il tuo framework di pricing in azione?
Analizziamo il tuo catalogo, ti mostriamo dove stai perdendo margine e dove puoi salire senza perdere visibilità.
Richiedi l'analisi gratuita →